Preventivo in conto lavoro: materiale fornito dal cliente
30 ottobre 2026
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A volte il cliente manda il materiale insieme all'ordine: barre, lamiere, fusioni o forgiati che ha già comprato, e tu fai solo la lavorazione. È il conto lavoro. Sembra il caso più facile da quotare, perché sparisce la voce più ballerina del preventivo. Non lo è. La voce materiale se ne va, ma arriva il lavoro di ricevere, tenere separato e restituire il materiale di qualcun altro, e il rischio di un pezzo scartato resta tuo.
Questa guida spiega cosa cambia in un preventivo quando il materiale è in conto lavoro, quali voci aggiungere e quali togliere e come difendere il margine. L'esempio in euro prezza la stessa commessa due volte, con il materiale tuo e con quello del cliente.
Cosa cambia quando il materiale lo fornisce il cliente
Cambiano tre cose insieme.
- Il costo del materiale e il suo ricarico escono dal preventivo. Non compri, quindi non fai pagare la barra, lo sfrido o il ricarico di gestione che di solito metti sul materiale acquistato.
- Compare lavoro nuovo. Il materiale va controllato all'arrivo rispetto al DDT, identificato e tenuto separato dal tuo magazzino, contato rispetto ai pezzi fatti, e gli spezzoni e gli sfridi vanno resi o giustificati. Niente di tutto questo è lavorazione, e tutto richiede tempo.
- Il rischio si sposta, ma non lontano da te. Se scarti un pezzo, hai distrutto materiale del cliente. Se il preventivo non dice altro, gli devi la sostituzione, a un prezzo che non hai deciso tu e magari con tempi che non controlli.
Un preventivo che cancella la riga del materiale e lascia tutto il resto uguale sbaglia due di queste tre cose.
Controlla che il materiale fornito basti
Prima del prezzo, fai il conto delle quantità. Calcola la lunghezza o il grezzo che serve per ogni pezzo, con lo spessore della lama e il sovrametallo di intestatura, e quanti pezzi si ricavano da ogni barra togliendo lo spezzone finale che la macchina non può usare. Aggiungi i pezzi di attrezzaggio e una tolleranza di scarto. Poi confronta con quello che il cliente pensa di mandare.
Se il materiale è poco, scrivilo nel preventivo: «prezzo valido per 150 pezzi da 5 barre Ø40 × 3 m; la mancanza di materiale ferma la produzione e non è a nostro carico». Se è abbondante, concorda cosa succede agli spezzoni: resi con i pezzi, rottamati o comprati da te a un prezzo al kg concordato.
Le voci da aggiungere
| Voce | Cosa copre |
|---|---|
| Controllo in accettazione | Quantità, misure e certificato controllati rispetto al DDT |
| Identificazione e stoccaggio | Materiale del cliente separato ed etichettato, mai finito su un'altra commessa |
| Riconciliazione e reso | Pezzi fatti più scarti più spezzoni confrontati con il materiale ricevuto |
| Tolleranza di scarto | Quanti pezzi puoi scartare senza pagare il materiale |
| Controllo del certificato, se richiesto | Il certificato del cliente archiviato con il tuo controllo |
Ognuna richiede poco tempo, alla tariffa di banco o di collaudo. Insieme valgono spesso più del ricarico di gestione che perdi sul materiale.
Chi paga un pezzo scartato
Scrivilo nel preventivo. Un accordo comune ed equo: il cliente manda un numero fisso di pezzi di materiale in più per attrezzaggio e scarti; oltre quelli, l'officina paga il materiale di ricambio a un prezzo al kg concordato prima. Senza questa frase, un solo pezzo scartato su una lega costosa può costare più del margine dell'intera commessa. Lo stesso vale per il materiale difettoso: una cricca o un'inclusione trovata durante la lavorazione è un problema del cliente solo se il preventivo lo dice. Per la tolleranza di scarto in sé, vedi come stimare scarti e rilavorazioni.
Esempio: 150 perni torniti in C45
Un cliente ordina 150 perni Ø40 in C45, lunghi 85 mm. Ogni perno richiede 90 mm di barra (85 mm più 3 mm di lama e 2 mm di intestatura). Una barra da 3 m perde 60 mm in fondo, quindi dà 32 perni. Con due pezzi di attrezzaggio e uno scarto previsto del 2% la commessa richiede 155 pezzi, cioè 5 barre. Le tariffe sono di esempio, non prezzi di mercato: tornio 70 €/h, segatrice 40 €/h, collaudo 55 €/h, ufficio e magazzino 45 €/h, CAM 60 €/h. Acciaio a un prezzo ipotizzato di 1,60 €/kg.
Comune ai due preventivi:
| Voce | Calcolo | Costo |
|---|---|---|
| Taglio | 1 min × 40 €/h al pezzo | 0,67 € |
| Tornitura | 4,5 min × 70 €/h al pezzo | 5,25 € |
| Controllo in processo | 0,5 min × 55 €/h al pezzo | 0,46 € |
| Al pezzo, 150 pezzi | 6,375 € × 150 | 956,25 € |
| Attrezzaggio tornio | 1,5 h × 70 €/h | 105,00 € |
| Programmazione CAM | 1 h × 60 €/h | 60,00 € |
Con il materiale tuo: 5 barre × 29,59 kg × 1,60 €/kg = 236,75 €, più il 10% di gestione = 260,43 €. Totale prima del margine: 956,25 € + 165,00 € + 260,43 € = 1.381,68 €, cioè 9,21 € al pezzo.
In conto lavoro: nessuna voce materiale, ma controllo in accettazione (0,5 h × 55 €/h), identificazione e stoccaggio (0,5 h × 45 €/h) e riconciliazione e reso degli spezzoni (0,5 h × 45 €/h) aggiungono 72,50 €. Totale prima del margine: 956,25 € + 165,00 € + 72,50 € = 1.193,75 €, cioè 7,96 € al pezzo.
Il prezzo unitario scende di 1,25 €, non di 1,74 € di materiale e gestione al pezzo. Il cliente risparmia comunque, e tu vieni pagato per il lavoro che il conto lavoro causa davvero.
Non far scendere il margine con il materiale
Se fai il prezzo aggiungendo una percentuale al costo totale, il conto lavoro ti abbassa l'utile sullo stesso identico lavoro. Al 15% sui totali sopra, il margine è 207,25 € con il materiale tuo e 179,06 € con quello del cliente, per le stesse ore macchina. Metti il margine sul lavoro, non sul totale: in una commessa in conto lavoro vendi ore di macchina, di banco e di ufficio. È la stessa logica del prezzo sulla capacità invece che sul costo.
Scrivilo nel preventivo
Un preventivo in conto lavoro ha bisogno di alcune frasi che un preventivo normale non ha: quantità e specifica del materiale atteso, la data in cui deve arrivare perché i tempi di consegna reggano, la tolleranza di scarto, chi paga oltre quella, cosa succede agli spezzoni, e che il prezzo presuppone un materiale conforme al disegno e al suo certificato. Il materiale di solito viaggia con un DDT con causale conto lavorazione e torna con un DDT di reso: il preventivo deve richiamarli. Un modello di preventivo chiaro rende queste righe una routine.
FAQ: preventivi in conto lavoro
Cos'è il conto lavoro? È la lavorazione su materiale che il cliente compra e manda all'officina, che lo lavora e restituisce i pezzi finiti. In inglese si chiama free-issue o customer-supplied material. Il preventivo copre il lavoro, non il materiale.
Come si fa un preventivo con materiale fornito dal cliente? Togli il costo del materiale e il suo ricarico, poi aggiungi il lavoro che il conto lavoro causa: controllo in accettazione, identificazione e stoccaggio separati, riconciliazione di pezzi, scarti e spezzoni, e reso di ciò che avanza. Controlla che il materiale fornito basti per la quantità, compresi i pezzi di attrezzaggio e una tolleranza di scarto.
Chi paga se un pezzo in conto lavoro viene scartato? Chi dice il preventivo. Un accordo equo è una tolleranza fissa di materiale in più fornito dal cliente e, oltre quella, il materiale di ricambio a carico dell'officina a un prezzo al kg concordato prima. Senza questa frase di solito il materiale lo deve l'officina.
Il margine deve essere più basso in conto lavoro? Non sul lavoro. Se il margine è una percentuale del costo totale, togliere il materiale abbassa l'utile sulle stesse ore macchina. Metti il margine sul tempo di macchina, banco e ufficio, che è ciò che l'officina vende in conto lavoro.
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